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淺析:涂料企業未來發展規劃趨勢
專欄:行業新聞
發布日期:2017-11-10
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 我們現在提倡的品牌也好,品牌戰略也好,都是希望這個市場能持續的發展。但是中國的本土涂料廠家生產規模普遍偏小,廠家比較多。在整個市場上,就中國涂料狀況來看,凡是在中國市場上使用中國員工來生產的產品都應該算是本地產品。國內的品牌,國外的品牌在中國市場上相對來說有很大的沖突。  但是作為企業本身來講,哪一個企業管理得更好,占據的市場份額更大它的生存就比較容易。從社會的角度來講,能否拿到性價比較高的產品...
 我們現在提倡的品牌也好,品牌戰略也好,都是希望這個市場能持續的發展。但是中國的本土涂料廠家生產規模普遍偏小,廠家比較多。在整個市場上,就中國涂料狀況來看,凡是在中國市場上使用中國員工來生產的產品都應該算是本地產品。國內的品牌,國外的品牌在中國市場上相對來說有很大的沖突。  但是作為企業本身來講,哪一個企業管理得更好,占據的市場份額更大它的生存就比較容易。從社會的角度來講,能否拿到性價比較高的產品,是客戶的追求。一個產品在終端市場應該是讓老百姓能感覺到對他們的生活是有幫助的。從這一點來講,大的企業與小的企業并不沖突。作為跨國公司也好,或者是國內生產的外國品牌涂料,他們的生產和銷售是用的另外的方式,即規模生產,網絡銷售,打品牌,宣傳品牌,但是實際上作為老百姓,文化背景不同,針對性不同,對于14億人口來說,是不是都能用同樣的方式來服務呢?換句話說,作為中小型企業,仍然沿襲其他的外國公司的發展模式去建立品牌,應該說不是很現實的。  因為品牌不是人為地建出來的,它更多地是一種口碑,是一種耐心地、持續地對市場的服務以后得到的市場的回報。你必須要有耐心,必須要有信心,有成為百年老店的持之以恒的精神!從廣東省順德來看,其作新型生產基地,幾百家涂料廠生產建筑涂料10年左右,現在很多企業也面臨很大的困難.為什么?誰都不想做第一個吃螃蟹的人,想做第二個。只要看到市場發展了我就迅速進入市場,然后別人怎么做我就怎么做。沒有特色,還談什么品牌呢?  作為一個中小型企業來說,是在大的企業的夾縫當中生存,應該說是大企業與大企業夾縫之間才是他們的安全生存空間,當在他們的撞擊當中成為主要的傾軋對象時,安全空間在哪里?它是什么?  每個企業都應該探討!其實大的品牌制造商也在探討他們的生存空間,這種競爭是好事,競爭的結果就是為社會提供更多的性價比較高的產品。一般的中小型企業如果要以同樣的方式加入到這樣的競爭當中顯然是不現實的,也很快就會被擠垮,因為其規模體現不出同樣的效應。  那么這些中小型企業應該從哪里突破?就產品而言,我們可以看到,中國是全球的加工廠。由加工而產生的利潤是較低的,而中國的企業又習慣于追求產品的廉價。于是不可能側重于性能,而側重于外觀和包裝,然后想盡辦法壓低制造成本,包括原料費用,人工費用,銷售費用,然后低價銷售。這樣一種模式使企業根本無法發展,自然也與品牌無緣。所以一個產品首先就是設計然后才是制造和銷售。  我們國內的企業在這種基礎上要發展規模,甚至還想繼續投資發展,仔細想一想,這叫規模嗎?只是比你原來大一點,不能稱之為規模,仍然不可能有規模效應,所以單純依靠這樣發展,只能加大投資成本,使你的回報變得更困難,因為其它的做不上去。所以應該考慮提高設計能力!產品雖然是制造出來的,但是如果沒有很好的理念去設計,你的產品就沒有它應有的附加值。我們國內企業的產品設計能力普遍是偏低的。主要原因生產者與市場脫節。  而這里所指的產品設計包括很多方面,如產品性能的設計、營銷思路、以及包裝,宣傳等。總而言之,對中小企業來說,就是為客戶度身定做!如果說你真有產品配方設計能力,你能制造乳膠漆,那么你為什么賣不上去價錢呢?因為你沒有把產品設計出它應有的性價比,沒有設計出使客戶有興趣的獨有產品!所以你首先要把產品設計出來,我們沒有這樣的設計能力,都是盲從,別人怎么做我就怎么做,那就只能拼規模了!  如何提高涂料企業的設計能力呢?其實質是企業的創新和研發能力,但是創新和研發決不是閉門造車。它還會來自另外一個方面——銷售。我說銷售不是象大的公司一樣通過專賣店或通過超市銷售。我們希望中小企業能夠提供延伸服務!涂料不是終端產品,三分產品,七分施工,使之成為涂膜。也就是說,事實上是通過施工才把你的產品銷售到千家萬戶當中去,而不僅是網絡。  涂料在不同的應用領域都有不同的品質性能,只有通過施工才能體現這一點,也只有通過施工使你產生設計不同的產品特性的靈感。這些特性往往不是規模效應能做到的!大的品牌不會去做專用的,小量的特性產品。但市場有這樣的需求,而中小型企業恰恰能做的就不是量,而是不嫌麻煩去滿足不同的客戶需求。這種度身定做必須通過你的施工來展示你的產品,很難規范化。  所以你的產品必須延伸到施工,你賣的應該不是涂料而是涂膜!這樣你的產品才會被老百姓接受,他們才會知道你的產品到底好在哪里。  我們必須考慮到你在講求規模效應的同時,市場上很多的中間環節采用不正當的施工方式,如為打磨方便,批刮吸水率高的膩子,涂料使用前再大量兌水,這就導致很多單位不愿使用涂料。為什么不愿使用涂料?是因為我們自己沒有控制施工,賣漆和施工的環節追求的是利潤,它不是真正突出你的品牌效果!你的產品再好,如果在施工過程中任意改變原配方,也無法得到良好的涂膜.比如說大量兌水,實際上就是摻假。  綜上,現今涂料企業不要刻意去追求品牌,因為你是一個企業,你應該有一個企業精神!這不同于產品設計。企業剛開始想的應該是如何生存而不是如何創立品牌,這是本末倒置。品牌是在你的完善的服務實現之后,通過在客戶和市場中的口碑而自然形成的,不是人為強加的,不是單靠廣告說好就好的,如果你的產品不能贏得客戶的青睞,你的廣告打得再好,也不會形成品牌,反而事與愿違。  同時,涂料市場又存在著原材料漲價這一大家都不愿面對的難題。但是總是要面對,想對策。我認為當前行業最值得關注的是企業如何生存。先談生存,再談發展.我特別指的是中小型的涂料企業。大的企業他們不需要你關心,他們自己會考慮自己的生存方法。  石油漲價而帶動涂料原材料漲價是事實!但漲價的幅度對中小涂料廠更高。這不是說通過迅速擴大規模就能解決的。對中小涂料廠來說,無品牌,無原料成本優勢,無研發設計能力,在建廠之初就是事實。從小到大本應是一個過程,但很多人認為,薄利少銷也可生存,因無品牌而拼價格。  結果在這輪不均衡的成本競爭中成為了市場整合的對象!或被兼并,或停產。除了原料漲價的壓力之外,還有房地產業的降溫。所以我認為今年中小涂料廠除了繼續保持原有的為新房設計的涂料生產和營銷方式外,還應開發舊房翻新市場。在發達國家這才是涂料的主要市場!舊房翻新追求個性化,人性化,所以無論從品種還是施工都有特殊要求。這就是延伸服務的廣闊空間!簡言之,由追求數量轉向質量!
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